Chiến lược đại dương đỏ đang là sự lựa chọn của rất nhiều đơn vị khi phải đối diện với rất nhiều đối thủ . Trong nền kinh tế hiện đại, mọi doanh nghiệp đều phải chịu áp lực rất lớn trong vấn đề cạnh tranh thị trường. Để có thể tồn tại và đứng vững luôn phải sáng suốt trong việc lựa chọn và xây dựng các chiến lược kinh doanh hiệu quả nhất. Vậy chính xác thì chiến lược đại dương đỏ là gì? Chúng ta có nên lựa chọn chiến lược này cho việc phát triển kinh doanh hiện tại không?
Chiến lược đại dương đỏ là gì?
Chiến lược đại dương đỏ – Red Ocean Strategy được biết đến là một trong những chiến lược kinh doanh đã rất quen thuộc, nó được nhiều doanh nghiệp lựa chọn để phát triển mô hình của mình. Tuy nhiên, điều này cũng không đồng nghĩa với việc ai ai cũng biết đáp án đúng của câu hỏi “Chiến lược đại dương đỏ là gì?”. Trong kinh doanh có rất nhiều thuật ngữ mà chúng ta cần phải nắm chắc, nhưng với một biển kiến thức thì không phải tất cả mọi điều bạn sẽ đã đều tìm hiểu qua.
Theo đó, hình ảnh ẩn dụ về đại dương đỏ được biểu tượng cho về một thị trường đã được khai thác từ trước đó với rất nhiều đối thủ cạnh tranh hoặc cũng có thể chỉ là một số. Tuy nhiên, đó chắc chắn đã là thị trường đã được khai thác và khi tham gia vào bạn đã có sẵn những đối thủ cạnh tranh nhất định.
Ngoài ra, đại dương đỏ cũng có thể coi là các thị trường truyền thống đã được “lấp đầy” bằng các đối thủ và được khai thác rất kỹ từ trước đến nay. Vì vậy, có thể thấy rằng sự cạnh tranh trong thị trường đỏ là rất khốc liệt với các quy định chung được thiết lập và các thị phần cũng đã được mặc định phân chia.
Như vậy, các bạn có thể hiểu đơn giản rằng chiến lược đại dương đỏ là một chiến lược kinh doanh được xây dựng dựa trên các cơ sở cạnh tranh, những điều kiện, quy định được thiết lập theo cấu trúc ngành từ trước đó.
Chiến lược này với màu đỏ vừa tương trưng cho độ HOT của thị trường vừa biểu tượng cho sự cạnh tranh. Bởi người ta luôn ví màu đỏ trong chiến lược đại dương đỏ chính là máu của cá mập – những nhà đầu tư kinh doanh đang phải tranh giành nhau từ cơ hội, từng phân khúc, cơ hội một.
Đặc trưng của chiến lược đại dương đỏ
Bản chất thực sự của chiến lược đại dương đỏ chính là việc đề cao tính chiến đấu nhằm giành thắng lợi trước các đối thủ của mình trong cùng một thị trường. Kinh doanh dù là mô hình hay ngành nghề nào cũng giống như một cuộc chiến thực sự. Bạn muốn tồn tại và phát triển được thì bạn phải tìm kiếm các cơ hội cho mình, tất nhiên cơ hội đều có hạn mà đối thủ lại nhiều vô kể.
Vì vậy, bạn cần phải đánh bại họ thì mới giành được những cơ hội mang lại lợi ích cho doanh nghiệp của mình. Hơn thế, ngày nay với sự mở rộng của rất nhiều mô hình kinh doanh hiện đại đã khiến sức cạnh tranh tăng lên nhanh chóng. Nên rất nhiều doanh nghiệp phải dùng chiến lược đại dương đỏ có thể tìm kiếm cho mình các thị trường, cơ hội tiềm năng nhất.
Mọi chiến lược kinh doanh đều sẽ biểu thị cho những đặc trưng riêng nhất định và chiến lược đại dương đỏ cũng không ngoại lệ. Theo đó, nó có 3 đặc trưng nổi bật nhất mà bạn nên biết.
1. Doanh nghiệp của bạn lúc này sẽ phải cạnh tranh trong một thị trường đã được thiết lập từ trước đó. Muốn thâm nhập cũng như phát triển phải nghiên cứu, phân tích một cách kỹ lưỡng để thu hút khách hàng hiện tại cũng như kích cầu.
2. Trong chiến lược đại dương đỏ, một vấn đề mà các doanh nghiệp cần phải tập trung cao độ chính là đánh bại các đối thủ cạnh tranh của mình. Chỉ có vậy thì bạn mới có thể giành được thị phần và củng cố vị thế.
3. Bạn luôn cần phải chuẩn bị rằng mình sẽ phải đánh đổi giữa giá trị mang lại cho khách hàng và chi phí bỏ ra để sản xuất, marketing. Tất nhiên, doanh nghiệp của bạn sẽ có rất nhiều sự lựa chọn trong vấn đề này. Mang đến nhiều giá trị cho khách hàng với mức chi phí cần bỏ ra cao hơn hoặc tạo ra ít giá trị hơn và chi phí bỏ ra cũng được cắt giảm.
Nên hay không nê lựa chọn chiến lược đại dương đỏ?
Tất nhiên, đứng trước áp lực cạnh tranh thì mọi người sẽ rất e ngại trong việc lựa chọn đại dương đỏ. Bởi trong đại dương đỏ chắc chắn sẽ không thiếu gì những “cá mập” lớn, được củng cố vị thế rất chắc chắn. Những “cá mập con” tham gia sau hoặc mãi không giành được thị phần cho mình thì rất sớm thôi cũng sẽ bị “nuốt chửng”.
Nhưng các bạn có thể thấy rằng, tham gia vào đại dương đỏ không phải là không có lợi. Khi những nhận thức về sản phẩm và nhu cầu tiêu dùng đã rất rõ ràng. Khách hàng tiềm năng trong thị trường này cũng rất nhiều, nên bạn hoàn toàn có thể khai thác nếu biết vận dụng các chiến dịch, chiến thuật thông minh.
Tuy nhiên, mức độ cạnh tranh khốc liệt, phải tuân thủ theo những “luật chơi” đã được thiết lập từ trước đó và phải chấp nhận đánh đổi về mặt giá trị và chi phí thì chắc chắn các nhà đầu tư, chủ doanh nghiệp sẽ không khỏi băn không có nên lựa chọn chiến lược đại dương đỏ hay không.
Với một thị trường được thiết lập sẵn đương nhiên bạn sẽ khá “nhàn” khi không phải tạo ra những điều kiện căn bản để phát triển. Vì vậy, hãy đánh giá một cách kỹ lưỡng về các nguồn lực, khả năng cạnh tranh của mình.
Nếu bạn hoàn toàn có đủ sức để “cân” về những điều này thì việc khai thác nhu cầu sẵn có ở đại dương đỏ hoàn toàn có thể mang về những cơ hội cũng như mức doanh thu lớn.
Hơn thế, ngày nay công nghệ số phát triển, ngay cả các doanh nghiệp nhỏ nếu biết tận dụng và phát triển lợi thế cũng hoàn toàn có thể “bơi” trong môi trường này một cách thoải mái. Vì vậy, nên hay không nên lựa chọn còn phụ thuộc rất nhiều vào định hướng phát triển của bạn cũng như các nguồn lực hiện tại như thế nào.
Thông qua bài viết, EFX mong các nhà đầu tư có thêm kiến thức thực hiện giao dịch thành công và thu được nhiều lợi nhuận.
Xem thêm các thông tin và nhận hỗ trợ tại Fanpage
Chúc các nhà đầu tư luôn thành công!